第一章
市场是头猪，价格是屠夫
市场是头猪，价格是屠夫。这是名言。
这是百分之百的名言，但却不是百分之百的真理，当然也不无道理。
先说出处。我见到这句话，是在2006年春破栓王的招商宣传单上，那是大地影视韩东操盘的一个心脑血管产品。顿时，眼前一亮，佩服得五体投地的。有人说这是才子高海波的作品，有人说出自张尚中手笔；我个人可能更倾向后者；当然还有人说这句话已经横行江湖N多年了。邓小平说：不管黑驴、白驴，会叫的都是叫驴。我的意思是说，这话不管是谁说，能说出这种水平的话的，那都是高人。
我一直在咀嚼着这句无名氏的“名人名言”，发现它虽不是真理，却不无道理。关于它“不是真理”，甚至流毒甚广，准备放在《一地蚂蚁》篇中论述。这里想谈谈它“不无道理”的“道理”。
市场是头猪，价格是屠夫。这句话很直白地道出了价格对市场的硬制约。血淋淋的。
我在《市场掘金方略》中谈到，价格对消费者而言，不纯粹是个心理门槛的问题。硬通货是硬杠杆。从一般意义上来讲消费，是件“有钱有想法，没钱没办法”的事情。毕竟，老百姓家不是开银行的。所以，价格是至关重要的，从一定角度来讲，价格简直就是真理。
有一个让我笑了好几年的笑话：说一家商场装修改造，所有服装降价销售。有两个农村大嫂刚好路过，一个想进去看看，一个拉着她的手说，“算了，别进去了，你没看见门口条幅写的啥吗？”——时尚不打折。这个语义误读的笑话中，我们看到了消费者对价格的敏感。
明白了这个道理，就要求我们在产品策划阶段，一定要慎重，一定要拿捏好价格尺度；在市场推广阶段，一定要善于使用“价格”这个促销工具，做足文章。
猪头说：好快的刀。
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