匪夷所思的盈利项目
当笔者赶赴天津做项目调查时，天津市场刘总亲自接待，言语间透射出生意人的精明和北方人的爽朗，当聊起最初代理明康天津市场的想法时，当时还真是让我们听得大呼意外！
原来刘总和夫人做服装门店生意，刘夫人闲暇之余也对安利挺有兴趣，但还是希望投资个其他的小生意，也是在今年无意间在看到明康这个项目，大概一算投资，进货加半年房租再加上人员工资等，投资也就3万元左右，一个月卖个10来台，一个小店就有上万元产出，投入产出还不到2:1，觉得这个项目很不错。随后又在市场上做了个调查，看到和明康相似的同类产品的店门口每天都熙熙攘攘，更加坚定了信心，最后托工商方面的哥们一问手续办起来非常简单。期间去明康厂家考察了2次，和翟总聊得也非常投机。前前后后不到两个月，随即就签订了天津市的代理，招了两个下岗工人，明康厂家派专人做了前期培训，开起了第一家店。
开店后因为免费治疗，每天来的人次都在百次以上，刘总话中略带遗憾，当时一是以前没做过这个行业，二是准备不足，三是人员还不是太专业等，人一多就应付不过来了。不过因为明康这个仪器效果确实特别好，对失眠、便秘等最多一周见效非常明显，而且10个最少有8个都是这样，再配上促销大礼包中的赠品，那效果真的没得说，大多数高血压患者一般20天左右就能降下来，不少人不用吃药了，说到这，刘总特意加重了语气："这真不是忽悠！这两天就可以让你们见见这些患者，虽然市场竞争渐多，但明康有自己独特的优势，到目前为止单店一个月能卖20多台，已经开了第五家，其中后来的三家店都是最初招聘来的下岗工人自己投资并独立经营的”
笔者非常惊诧！即使是内行多年从事健康产业的人，面对目前的经营环境敢说盈利的有几个？刘总不但原来是纯粹的外行，招聘的也是纯粹的其他行业的人，几个月的经营不但盈利，而且还发展了4家店，说出来恐怕没有几个人相信，到底他成在哪里？
透析市调
经过对竞品、消费者、终端、明康本身严谨而深入的市场调查，结果逐渐清晰明朗：
俗话说“无利不起早”，无论什么产品，都需要快速大面积推广，代理商就是企业的最大的客户群体。同时代理商是市场的开拓者，是市场竞争的指挥官。永远站在代理商的利益看市场包括两点：首先是环境趋势利益，其次是代理政策利益。
心脑血管疾病由于其病症的特殊性、危害性直接导致了一个持续扩容的庞大市场的形成，目前国内每年用于防治心脑血管疾病的花费超过1100亿人民币。
心脑血管医药市场是业界公认的大市场，也是业界公认的大盘子，失败必伤元气，成功如头顶桂冕、黄袍加身，而很多大企业即发迹于此。一般经销商多是望而兴叹，谨慎又谨慎。
而细数目前的医药保健品市场，有多少盈利的？市场可谓变化莫测，虽然地政关系处理得像哥们一样，但广告监管越来越严，媒体审稿更是不敢怠慢，他们也怕啊！你总不至于让哥们丢乌纱吧？也不至于要求媒体陪着你一起被罚款吧？什么都不让说，什么都不敢说，广告投入如同自己在玩打水漂，有哪个经销商耗得起呢？
终端代销扣点越要越高，下决心好不容易建几个专柜，但即使以前再火爆的A类店，每天药店都是冷冷清清，一个月来药店的人和以前一天来的人一样多。
这个市场到底该怎么做？到底该怎样打广告？消费者到底都去哪了？当我们和不少经销商交流时，大家不约而同得出一个结论：医药保健品市场做不成了！但同时又不约而同发现同样一个困惑：不做这行又能做些什么？
家用医疗器械的异军突起
医药保健品市场到底能不能做？根据笔者对市场的密切关注与掌握的资料，我国近年来健康产业中医疗器械的发展速度约为GDP增长速度的两倍，最近的能量走毯、足疗机；此前的水宜生磁化水杯、郦志隆降压表；再有韩国喜来健、周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪等等，创造了一个又一个的市场销售神话。不知不觉中家用医疗器械正在全国各地悄然“窜红”。美国《财富》杂志将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的10大行业之首。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老总，已将大把钞票塞进了自己的口袋。而明康正处在此行业上升的强烈势头！目前，市面上家用型心脑血管治疗仪有以下几个特点：
1.心脑血管治疗仪竞品虽不下十几种，但基本分为高电位与激光两种，天津市场XX权激光治疗仪入市早，已形成规模；
2.无论是高电位还是激光治疗仪，都是通过“净血”概念引导消费，给消费者造成的治疗结果和带来的利益没有任何差别；
3.价格差异较大，激光治疗仪价格普遍较低，相对明康治疗仪有1——2千元的价格差异；
4.终端通路均采用体验店面，免费体验模式，大小从30——50平米不等，一次性可提供体验从12——24人次，每日均可达到60
人次以上；
5.没有大众媒体投放，基本以简单的宣传单页为宣传；
6.连锁加盟形式，由于投资不大，易于吸引更多加盟者，多以有一定会销经验的个人、下岗者、夫妻店等，准入门槛都不会高；
总体而言，由于“净血”概念引导、终端模式的完全相同，心脑血管治疗仪市场暂无领导品牌。
定位明康 确立与心脑血管病患者最无法分离的关系
一、直接竞争：心脑血管仪器治疗；
二、间接竞争：药物、保健品；
其次，心脑血管疾病人群有以下消费特点：
因为心脑血管疾病的特点，对于经常靠服用药物来治疗和缓解病情的心脑血管疾病患者来说，他们对自己的病情有一个基本的掌握，但还是希望自己的病能治愈，最好快治愈。没有一个人愿意在吃药打针中度过一生，更没有人愿意忍受开刀手术的痛苦。
心脑血管疾病，从医学理论上是堵和通的问题，单纯净血无法全面解决堵塞和通畅的问题，所以出现了心悸、气短、心口疼痛、心率过快，失眠、便秘、乏力、头晕、头痛、耳鸣，乃至四肢麻木、偏瘫、口眼歪斜。例如净血很明显无法解决四肢麻木等问题。
经过对明康心脑血管治疗仪使用方法、治疗效果等深入了解——“打通人体三大能量循环系统，彻除心脑血管疾病”原来是其核心机理，它直接针对影响人体健康的最重要元素“三大能量循环系统”即：物质循环系统（以血为物质的血管循环）、动力循环系统（以内气为能量的经络循环）、传导循环系统（以神经信号为传导的循环系统）的深层、反复作用，让大部分患者在一周内都能收到意想不到的治疗效果，难怪了！
服药只消除了表面症状，所以必须依靠终身服药来维持。而且药越吃越多，效果越来越差，肝肾功能遭到破坏、胃肠受损，身体状况越来越差，服药就像在服毒！明康心脑血管治疗仪相对于单纯服药优势明显。
单纯净血就如一条四壁沉积垃圾和杂质的水渠，流动的水再干净都会受到渠道阻碍。心脑血管疾病血管已经堵塞，神经已经受阻，单纯净血并不能解决根本问题。明康机理相对于单纯净化血液原理内涵更加丰富！
明康降三高养生堂 精准的盈利模式医药招商
在天津的进一步调查了解到，明康以“科技——健康”为核心，直接了当以“明康降三高养生堂”为体验店命名，定位为21世纪心脑血管病的微型家庭医院。从门头到胸牌VI表现共计38套，实行标准化的连锁店统一管理：统一的品牌形象、统一的体验店操作模式，加以广告作品牌支持，以会议营销集中引爆，结合流动点与其他终端销售渠道------一套立体式、四位一体的明康盈利模式浮出了水面！
来了一趟天津，我们又一次找到了赚钱的信心和希望！
后记
在随后对广东、江西各地的实地调查中，笔者发现，明康的独特盈利模式在短短一年内已经悄然在当地制造了7位百万富翁！其中包括了健康产业的业内人士，更不乏下岗工人、大学生创业者。我们决定在西安开出3家“明康降三高养生堂”。
卫生部十年百项计划重点推广项目
————暨国家级科技项目心脑血管病微型家庭医院普及计划
心脑血管三级预防重点推广项目
————心脑血管病人24小时私人医生普及计划 |