现代营销强调与客户的双向交流与沟通，形成一个沟通的闭环，即你有来言我有去语。但如何做到这一点呢?那就需要在有限的时间内，有针对性地提示出几个重要利益诉求点，并争取吸引客户与自己展开讨论。

零售药店，不像医院以治疗来带动药品的销售，而是以单纯的药品销售为第一要务，因此，对零售药店，进行产品价值提示时，其切人点会较医院有所不同。

1． 产品价格和利润水平

零售药店作为商业企业，产品的利润水平，企业通过销售产品可以获得的商业回报，是药店对产品的第一关注点。不能够带来满意的商业回报的产品，药店是不会进行选择的，因此，药品招商代表在向零售药店进行产品利益提示时，需要把产品的价格与利润水平放在第一位。

2． 产品的包装

零售药店一般采用柜台药品陈列的方式来进行药品的展示与推广，因此，产品的包装对消费者是否具有吸引力，直接影响着该类产品的销售情况。因此，产品的包装也会是零售药店进行产品选择的一个因素。

3． 产品的销售政策与相关服务

医药招商药品的销售都会根据终端的不同与客户群的差别由企业方面制定不同的销售政策，如销售返点政策、货款结算政策、促销支持政策、广告宣传投入等。在医药招商产品严重同质化的今天，这些产品以外的软因素，就成了不同品牌产品间进行区隔、用以吸引消费者的重要因素。