面对越来越同质化的市场，和挑剔的消费者，很多人抱怨医药招商工作越来越难做了。尤其是有的医药招商销售人员，真正把医药招商作为一种商品进行出售是非常困难的。那么，企业该如何做好医药招商?如何在众多招商产品中形成突围?郑州鑫昌生物以糖尿病招商产品神农本草降糖胶囊覆盖全国的成功经验告诉您：医药招商唯有创新思维方能解围!

　　那么，这个医药招商的创新思维包括哪些内容，该如何操作?郑州鑫昌生物认为，包括四个方面：

　　一：拓展思维。市场在不断的发展，医药招商也必须跟随市场的变化理顺思路，探讨新的招商战略、经营管理。这样才能突破药品招商困局，紧盯市场发展趋势，站在医药行业的最前沿。只有通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。

　　二：提高用户体验。现在各个行业都讲求以人为本，提高用户体验，医药招商行业也是如此。不断反思自身工作，从客户的角度想问题，这就是提高用户体验度。谁充分尊重代理商，谁就能得到代理商的尊重，从而才能得到进一步的深入交流，沟通。深层次来讲，可以在这个基础上与代理商建立感情，以感情为基点，用私交来吸引代理商，得到招商的持续发展。从以往的经验来看，这种方法尤其对于那些大的代理商非常实用。

　　三：培养团队。信息发达的今天，代理商不仅仅满足于被动接受信息，而是根据自身需求去找合适的产品。所以医药招商厂家需要形成团队合作，组建完善的招商队伍，才能走的更远。可以通过一系列的培训使团队了解企业的现状、产品，了解公司招商策略和操作步骤;在此期间，员工之间相互培养了感情和默契，协同作战，战斗力更加强盛，一举两得。

　　四：严格控制成本。药品招商企业需要把成本划分为固定和变动的两种成本，不同药品营销模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低;如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。适当比例的固定和变动成本不仅仅节约公司资金方面，更是推动新招商模式的革新的动力。