先跟大家分享一下，我在网上看到的一个关于选产品的段子：这六类产品稳赚不亏：男人好色，女人爱美，老人健康，孩子聪明；企业赚钱；投资收藏；

亲，是不是广告产品大多是这些类别呢？！

短短的几句话，总结的是人们需求最强烈，付费意愿最高的几个方面，也是我们企业老板们在选产品时，值得考虑的主流方向。
 
 除了刚刚说的主流产品，其实现在关注民用品的，也越来越多了！象健身器材，黄金锅，榨油机，制水机等，市场做得也不错，这些产品都源于生活，你需要的，你的痛苦，也可能是别人的痛苦，那么，这些产品具有什么特征呢？

特征一：小领域、大市场；

随着网络的发展，客户的需求也越来越个性化，这就要求我们专注于细分的小领域。中国有10多亿人口，即使领域再小，占比再小，也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户，所以，不要怕领域小，中国这么多人，即使牛粪也可能会有人需要的。

特征二：竞争相对小；
竞争是无处不在的，所以，不要试图完全避开竞争，但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域，已经有了多个领导品牌，竞争非常激烈，我们就继续细分好了，找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域，迅速做大。
比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业，而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌，硬拼肯定是不行的，这时，我们继续细分，避开锋芒。比如我们专注4-7岁的儿童英语，专注口语，形成差异化，在细分市场做到领先。

特征三：客户终生价值大。
你是想赚客户一次钱呢？
还是想赚客户一辈子钱？
如果你想赚客户一辈子钱，你必须懂得这个概念：客户终生价值！
客户的终生价值 =客户每次购买的客单价 x平均每年购买次数 X N（持续的时间）
 
假设，你卖的是儿童玩具，一个客户在你这里购买，平均每次买100元的东西，每年平均买10次，从孩子1岁到7岁持续6年，那么，这个客户的终生价值就是：
100 x 10 x 6 = 12000元
假设你的利润率是30%，那么这个客户将会给你贡献的终生利润就是：
12000 x 30% = 3600元
这个数字非常重要。如果你还不知道自己客户的终生价值，看完这篇文章后，请一定马上算出来。

特征四：麻烦少；
麻烦少，指的是售后简单，甚至没有售后。
如果你卖的是操作复杂的设备，那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题，售后是需要成本的，就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。
你愿意吗？反正我不愿意！

特征五：客户迫切需要；
在医院看病时，你看到有人和医生砍价吗？“医生，这个药太贵了，能打个折吗？”
应该没有吧！不仅没有，连医生训斥你，你都要赔笑点头。
这个世界怎么了？不是客户第一吗？我们病人是客户，为什么还要在医生面前低声下气呢？
因为，你有痛苦，你迫切需要解决这个痛苦，而医生，是帮你解决的。
 
根据上面的方法，初选出来产品了，还需要再做三个基本测试：需求状况，付费意愿，收费支撑！
测试一：需求状况。
包括：有无需求，需求强弱，可替代性；
许多商品在性质上，作用上是可以相互替代、相互作用的，这一特点反映市场需求的可替代性比如我想吃肉 ，猪肉、 牛肉都是肉 ，再没有进一步要求的情况下他们就有相互替代的可能。另如我想去北京、 飞机、 火车都是选择，他们也具有相互替代性消费者行为学中讲 市场需求的可替代性 所以要想枪的先机 就必须更好的满足消费者需求 使替代性变弱...
测试二：付费意愿。
包括：是否意愿，付费多寡，付费周期；
测试三：收费支撑。
包括：收费标准，运营成本，盈利空间；
营销成本，客户消费频率，单次消费金额；
通过这样筛选出来的产品，赢利的可能性才会更高一些。
 
经过五个特征的筛选，再经过三个测试，选出的产品市场成功率相比较而言会更高一些！