青海亚宝瑞新：
插上理想的翅膀　在激烈的市场竞争中飞翔
——访青海亚宝瑞新医药有限公司总经理杜镐

　　青海亚宝瑞新医药有限公司是长期从事医药专业推广的新型医药公司。成立几年来，亚宝瑞新经营理念始终坚持以“激情、创新、责任、合作”为基础，为上下游客户订制、提供个性化服务，不断引进和吸收同业的先进管理理论和实践，运用现代物流管理系统和网络优势，在短短几年时间里异军突起，迅速成长为我国医药商业领域的一支生力军。
加强自身建设 创新经营机制
　“‘看病难，看病贵’这个关系到老百姓切身利益的问题是当前政府的核心工作之一。为此，政府相继出台了一系列政策：反商业贿赂、降价、社区医疗体制改革、挂网采购等，仔细分析这些政策，无非是本着提高医疗支付能力的同时，降低药品价格。国家对药品价格的控制，势必挤压医药流通各个环节的药品加成率，医药商业公司的利润将越来越薄，未来医药商业公司的出路何在？这是我们一直在思考的问题。”亚宝瑞新总经理杜镐对行业形势的分析十分透彻。
为适应目前的行业环境，亚宝瑞新从企业内部着手，更新经营观念，创新经营模式，紧紧抓住经营管理这个中心，探讨新路子，把企业做大做强，开创亚宝瑞新经济新局面。首先在经营管理上做文章，引进先进的管理制度，引进和实施国内外科学有效的医药商业现代企业管理模式，并结合实际，制定出一套符合公司发展的管理制度与体系，保证了公司快速健康地发展；以学术推广、优质服务为方向，投入大量的人力、物力成立专门的职能招商部门，建立起覆盖全国的销售网络，在进行市场开发时，与当地最具影响力、与医院关系良好的代理商合作，强强联手，使产品尽可能进入合适的目标医院，并长期维护，为他们提供完善的售前、售中、售后服务。同时为扩大药品经营，打破用人观念，公开选聘具有药品营销经验的专业人员，并为他们提供良好的发展平台，保证公司持续稳定地发展。
搭建共赢平台 提高客户满意度
　　世界营销学之父菲利普•科特勒大师说，“企业营销大厦”的核心是“客户满意”，因此公司制定了明确的发展思路，不断为客户搭建共赢平台，提高其满意度。
　　首先是丰富产品结构。亚宝瑞新主营业务为药品生产企业全国销售总代理，因此药品成为企业生存发展的关键。自成立之初起，公司就依托亚宝集团的品牌优势，如丁桂儿脐贴、珍菊降压片，积极整合了大量优秀的产品，如儿童感热清微丸、小儿腹泻贴及妇言吉™阴道炎自我检测试纸＋妇科消炎泡腾片、栓、洗剂等，目前已形成了OTC和处方药两大产品体系，涵盖儿科、妇科等多个用药领域，其中中药品种更是在国内市场中占有重要份额。
　　为真正让客户满意，在对生产企业的产品进行整合时，亚宝瑞新非常重视药品的质量，“因为药品质量攸关人们的生命安全，马虎不得。”杜镐如是说。为此，在和生产企业进行合作时，亚宝瑞新首先选择国内具有一定竞争实力、在某一领域具有影响力的制药企业，因为这些企业的产品质量更能得到保证；到制药企业参观，从生产环境、车间GMP管理、公司领导层的质量观等方面对其进行了解、评审，一旦考察不合格，即使产品再优秀，也坚决拒绝与其合作。几年前，亚宝瑞新就曾因为在对一家输液企业进行实地考察时，在其车间的走廊一角发现了一支烟头，而果断地断绝了与该企业的合作，亚宝瑞新对药品质量的重视程度可见一斑。此外，公司还按照GSP要求，制定了《质量管理工作程序》、《质量管理制度》等一系列规章制度，对包括库房管理、药品购进、销售、运输等严格进行管理，确保产品质量。
　　在销售方面，销售人员紧紧围绕公司的营销战略，坚持以分析调研争市场，以诚信服务拓市场，以优质产品扩市场，以良好信誉赢市场，不断创新服务模式，把“双赢”作为拓展市场和实施品牌的基础，积极深入市场一线，扩大市场份额，做好市场服务。同时严细营销过程管理，充分发挥市场、销售、客户服务等部门的职能作用,从充实销售队伍、改革营销机制、强化渠道建设、扩大品牌宣传等方面着手，不断提高工作效率,为客户提供更加方便快捷的服务,满足上下游客户的多元化、个性化需求,与客户搭建诚信为本、优势互补、互惠互利,共创共赢的平台,确保企业整体营销业绩稳中有升。
　　产品是基础，营销是突破。亚宝瑞新在短短几年的发展过程中始终以产品、营销为企业的发展契机，构建了以产品优势和终端销售为主的核心竞争力，成为其规避不利因素，保持特色发展的关键。“立足北方，面向全国，两三年内实现销售额翻番。”面对充满机遇与挑战的2007，杜镐大胆地提出了公司的发展目标，这是他的理想，更是亚宝瑞新人的理想。带着这份理想，亚宝瑞新人将不停地探索，继续寻求企业发展的新思路。
　　追求无止尽，在未来的发展过程中，亚宝瑞新的路将越走越宽！