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清鸟怡人生物科技北京有限公司
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◆ 供应信息
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产品名称 清鸟闪电提神露员工培训
所属类别 生物制品
规　　格 22g/支
用　　途 疲劳、困乏时，直接涂于额头、太阳穴或颈椎等部位即可．使用后请旋紧瓶盖，防止渗漏。
清鸟闪电提神露员工培训,图片
产品说明 加盟商怎样培训销售人员：
销售人员的工作技巧：⑴设定走访目标 ⑵正确使用宣传资料 ⑶巧用样品礼品　　　　　　　　　　　　⑷树立良好的形象，建立融洽的合作关系 ⑸尽力满足客户的需要 　
零售终端：
　　对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，主要分为以下两个环节：
　　1、企业对终端工作人员的管理
　　 ⑴报表管理：工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等等
　　 ⑵终端工作人员的培养与锻炼：加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团队稳定性
　　 ⑶终端工作监督：管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰
　　 ⑷终端工作的协调：重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心
2、终端工作人员对零售终端网络的管理
　　⑴终端分级：根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点
　　⑵合理确定拜访周期：根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率
　　⑶明确目标，具体任务：优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。具体工作分为以下七个方面：
　　①产品铺市：避免出现断货、积货等现象
　　②产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置
　　③POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被其他的宣传品覆盖
　　④价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象
　　⑤通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象
　　⑥客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品
　　⑦报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题
3、促销活动：
　　①试用装或其它礼品赠送活动：如买闪电提神露送手套等；
　　②联合商场做打折让利活动：如买清鸟闪电提神露就能买某化妆品省2元等；
　　③强强联手：用别人的品牌优势带动销售：如捆绑式销售或用别人的产品做赠品等；　　　
　　④售后服务：咨询热线、反馈表、健康信箱等；
　　⑤口碑宣传：消费者的亲身感受、有奖问答题等；
　　⑥会员俱乐部：所有消费者都可参加，定期聚会，交流心得，建立完整的客户档案
　　⑦卖场主题活动：……
　　⑧各类公益活动：……
4、经销商的优惠政策
　　1、价格优惠：　　 ⑴现金付款赠品 ⑵数量返利 ⑶累积销售额返利
　　2、回报与支持：　 ⑴各媒体广告 ⑵营销策划 ⑶赠品礼品 ⑷长期投资回报即新品优先经销权 ⑺各类培训支持及市场指导
　　3、返利励方式：　 ⑴现金 ⑵货抵 ⑶其它方式
　　4、促销活动： 　　⑴销售竞赛 ⑵有奖返利
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