营销这东西

营销这东西

　　最近似乎“中了邪”，与姓马的人有了更深的关系，而且还都是高人。北京那边有两位，一位是医药横通的老板-马宝林，此君比我大了一些，鉴于我们有惊人相似的性格且同是一个行业，又常在《医药经济报》等媒体发表文章，所以经常就医药行业方方面面的内容进行沟通探讨，甚为欢悦。另一位，则为马晓宇兄，蒙派药商的直系传人，虽然号称自己泥腿子出身，确是满腹经纶，惊人不休啊。而另一位，则是洛阳一位马总，一个医药保健品公司的老板，为人谦虚好学，看似弱不禁风，实在内藏大智慧。在谈起今天对营销的个人理解方面先引出这三位，至于如何，这里不妨先卖一个关子。
　　对于营销，我一直是崇拜有加的，毕竟作为大学营销专业科班出身的人，我有理由、有借口去粉饰我所学和今天所从事的职业。但是，崇拜过头了就让我变得胆小，不敢轻易去触碰我崇拜和神圣的东西。记得知名营销专家金焕民老师，这位我的同乡和师长在第一营销网开专家博客的时候曾经对我进行过教诲，让我至今难忘：王亮可贵，贵在他只在自己感兴趣，有发言权的领域著书立说，这样保证他的专业化和可掌控。其实是我不敢妄谈营销理论和思维模式罢了。

　　记得刚工作，深感科班毕业肚里有那么几滴墨水的我，曾经非常看不起自己那些个“土得掉渣，什么也不懂”的事业部总经理，一个小学毕业连及自己名字都签不好的“家伙”。可是，我这个自视甚高的人却渐渐的蒙受他对我的洗礼和打击，成为那个时期眼高手低的代名词，结果是让我对医药行业以及我从事的这份营销工作有了更深刻的认识：营销狗日的不过如此，吃饭、喝酒、作关系、给利益，有了销量和利益才是根本。

　　（下面先引出第一匹千里马-晓宇兄）因为最近忙于俗事，很少上网，马晓宇兄让我看他和金老师的论战，我看了之后不觉大呼过瘾，于是决定也凑热闹。大家可能对马晓宇兄的身份不甚了解，也不知道他一直谦称的蒙派传人是什么概念。在医药行业，蒙派药商可是有其特殊的地位和影响力的，其独创的炒作、广告营销的医药营销模式，可以说影响了一个时代，造就了大批医药行业大家。而蒙派传人大都是泥腿子出身，没有经历过系统的营销体系学习，完全是扔到市场上靠自己生存的主儿，而事实上是他们最终都活的有滋有味，做得也是如雷贯耳，这是我所佩服的，也是大家所不知道的。正是由这个缘故，他对于“思维”和“行动”的理解，就与一般学校科班毕业的人认识不一样（比如我），这很正常的。而另一位，金老师是我崇拜的大师，对于营销思维和体系的论述也一直是我学习的标杆，两者碰撞出如此激烈的火花，感觉过瘾。

然后简单说一下这让二位动怒的“狗日的营销”。营销，谋划加行动而得最终想要的东西。至于这个东西是什么，可能是金钱，可能是销量，可能是市场占有，可能是某一阶段特殊的某种需求，归根结底他是在不同情况下企业主或营销主目的性很强的一种需求。但是这谋划和行动哪个更重要，折中一点讲最高境界是两者兼得，这样的企业才是大企业，大玩家，但是更多是中小企业却无法做到。纵观我所见到的很多中小型医药企业，并没有在什么高深的营销理论体系的指导，却能通过朴素的定位于某一特定渠道或市场做得有声有色的案例，我个人倾向于一个观点：好的模式和体系不一定能造就有竞争力的企业，扎实肯干的企业只要保证不走偏，就是没有什么好的模式和体系大都可以具备一定的竞争力。

　　（紧接着引出洛阳的那位马总）马总是河南洛阳一家保健品公司的老板，是我一个朋友介绍而我们认识的，比我长了几岁一直谦虚的呼我王老师或王总，让我甚觉不安。经过几次沟通交流，对他企业的情况有了大概的了解，于是就他企业目前情况给出了客观的解决方案。他甚为欣慰：这两年我花了几十万从外面找咨询公司让他们给我设定流程和模式，以期望提升，每次都是买到了厚厚几十页的方案，结果总是当时谈的高兴，最后无法执行和落实，总觉得与行业现实格格不入，很难落实。我笑答：很正常，因为这些所谓专家的咨询公司，不过是一些自诩专家的“骗子”而已，希望他们给你解决问题，不如拿这些钱请真正做医药行业、有相当经验的人吃饭喝茶。不用太频繁，一个月一次足够你受用的。这里我不是鄙视咨询行业，我也不敢那样造次。只是现实中确实有那么些咨询公司太过功利，没有经历的行业和领域为了挣钱都敢高喊自己的最专业，这是我所无法容忍的。

　　说到这里，又不得不引出来北京医药横通的马总，我的这位老朋友。他本身是医药硕士毕业，前几年在企业任职，经历颇丰富，后来成立这个管理咨询公司，玩自己所谓的专业化的东西。我们经常在一起探讨医药营销的大事小情，总结来总结去的最终医药营销这个大话题我们都不太愿意去说了，由专业和神圣变成简单和现实。说临床专业吧，是专业，有学术营销等等，可是大夫、院长等关键人物在金钱、美色面前没有一个过得了关的；说OTC专业吧，是专业，OTC品牌药品的打造、终端铺货等等很重要，可是在吃饭、喝酒和金钱面前，没有几个老板、采购经理能过得了关的；说招商专业吧，是啊，要研究市场，分析市场，要规范化运营，可是在价格低一点、返利高一点、关系好一点面前，没有不好做的……于是我们在一次小酌之后戏言：营销这东西，吃饭、喝酒、作关系、给利益足矣，别再玩那些扯淡的模式和思维了。　　

　　在三位与我交往过程中觉得挺牛的马总悉数登场之后，我又审视了一下我写的这篇乱七八糟的东西，似乎觉得我更倾向于马晓宇老兄的观点，行动是根本。但是，我很了解自己以及其他诸位，没有理论的支持，一切都是白费。至于马晓宇兄与金老师的“交火”，纯粹是一个问题从不同立场的阐述而已。说到底，也就是“仅此而已”！

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