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就目前国内医药界的政策和形式来看，医改过后零差价时代药也不好做了，个体药代和药店都在痛苦中寻找新的转型。个人从事医药代理十多年，一路坎坎坷坷。诚然有花开明月的成功，但其中的辛酸与困难也不是每个人都能体会的。十年过后终于得到喘息的机会，不如一吐为快，为大家分享我做这些年医药代理的一些心得。
要做想赚钱的医药代理，我们首先要问自己：什么是好药？哪些药能赚钱？我觉得可以这样来定义：首先它要能带来超级利润，其次是有一定的临床疗效，要让患者觉得这个药的效果不错。至于什么国家一类新药，国家批号什么的都不用考虑，这些都是虚的。，医药代理商不是救市的菩萨，没必要去追逐大企业的国药，这是自己掏钱去帮大企业打工的愚蠢行为。
那么，哪些产品值得代理呢？我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些有热点的医药厂家生产的品种，特别是一些有卖点，有特色的产品。那么，为什么要选择这类产品？我要说：少投入多产出赚到钱才是硬道理。我的一个朋友，他做的是纯中药的糖尿病产品，疗效自然是有的。加上纯中药的宣传策略，一个月能卖几件货，不显山不露水，稳稳当当的赚钱。
说完产品，我就要说说一些值得注意的问题了。这其中最重要的就是市场代理费了。十年从药路，这个品种代理费三千，那个五千，到头来发现这些产品也不是多么神奇，也不是非得挤破头才能获得。对于这种招商企业，拒绝就是最好的办法，惹不起你我躲着你总行吧！
至于产品如何宣传，怎么卖更好，利润更大，在这里我就不多说了。因为市场情况不同，每个代理商所走的路线也不同，只能说谁把自己的渠道做硬，做的如流水般，那产品销量自然是不用发愁。这就叫做：用优势赚钱。
最后，为我一直以来合作的医药企业郑州鑫昌生物技术有限公司做个小广告，记住一点：能给代理商带来销量、带来利润的医药企业，我们就愿意合作。而且长期合作，达成默契后，合作空间、利润空间将会有质的扩大。
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